前沿拓展：
杨石头经典语录
简单列举几个：
无论是工作还是做人，傻子才用嘴说话；聪明的人用脑子说话，智慧的人用心说话。
佛法无边，是因为你思维有限。
跳过那水帘，你便是。
周末价值在计。
人总想创造不是自己的那个人。
直播，始于娱乐业，却在2020**的催化下，火爆于直播带货。
带货带货，说到底就是要卖出去，带出货！
那么
直播带货怎么才能快速出单，
让用户心甘情愿买呢？
我们来看看李佳琦是怎样用简单直白的话语让用户（绝大部分是女生）理解明白的。
以下是他在视频中说过的原话：
“嘴巴像打了玻尿酸”
“让皮肤像开了美颜一样”
“护手霜中的爱马仕”
“让皮肤像剥了壳的鸡蛋”
“涂上这口红，嘴巴像钻石一样闪闪发亮”
我们要做的就是：
用用户能理解的话告诉用户。
1 词语要够简单易懂
2 减少无谓的形容词
3 用词要具体，要具体的用户听得懂的名词
FROM
小编敏珲和小臻的悄悄话
直播间没有人，再好的产品也是白搭。所以，第一招我要教你的就是留人直播带货话术。
留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。
留人话术的技巧主要有2点：
01
福利诱惑
利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。
比如
薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。”
不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如**1元（9.9元）包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等利好的政策，都需要贯穿全场。
大概5~10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。
比如薇娅话术：
"直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服**姐去领10元优惠券….."
02
及时回答粉丝提问
这点非常重要。因为在直播间提问的，基本就是极其精准的客户了。
这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导，促进成交。
话术参考：
粉丝问：
主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？
主播答：
@###（粉丝账号昵称或昵称简称）**姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！
今天的商业竞争很大程度上是在时间战场上的竞争。
举几个很具体的例子：
● 用户到底凭什么要花时间阅读你的文章（自媒体）？具体价值和独特之处到底是什么？
● 用户凭什么要关注你的微博？凭什么要关注你的抖音？
● 用户凭什么要花时间花钱听你的课程或者参加你的培训？
● 等等。
要想真正做出特色，
就需要这么深入拷问自己。
当你要表达一个很难表达清楚，或者是一个新鲜事物的时候，你就需要为你的表达对象寻找“参照物”。
用一个大家已经熟悉的物品，去描述这个陌生的概念或者卖点。
李佳琦运用了“参照物类比”的这种文案，发现一般分成两类：
类别01
用明星、名人IP
比如
神仙姐姐涂的颜色，刘亦菲涂的颜色。正点到爆炸，很**。
（这支口红给人的感觉就是）甄嬛上位以后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了”。
刘亦菲、**、甄嬛，都是用来描述产品特点的“参照物”。
类别02
用熟悉的品牌、日常的普通事物、熟悉的人物等
比如
立邦漆、舒肤佳、爱马仕都是大家熟悉的品牌类“参照物”，有所指向联想的品牌。
（口红）只掉一点点颜色，跟立邦漆有一拼。（吐槽香奈儿某款香水）完蛋了，有舒肤佳肥皂水的味道。爱马仕在你的嘴巴上。
或者用一些大家能想象到的“人物特征”来作为“参照物”
比如
下面的18岁少女、欧美GIRL、20年前妈妈等。看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧。比较适合欧美GIRL，**女生不能用它。20年前妈妈涂的颜色。
对了，参照物的选择一定要符合目标受众属性。
李佳琦直播间的受众基本上都是年轻貌美的**姐小仙女们，所以他会使用“刘亦菲”、“**”、“水蜜桃”、“18岁少女”、“欧美GIRL”这样的参照物。
如果受众是中老年人，那恐怕参照物就要变成：郭德纲、陈道明、唐国强之类的了。
一些看似不经意的动作，其实都暗藏心机——以此打消观众对产品的顾虑。
一定要在你的直播间现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品的功效。这样才有足够的说服力，证明你在用，你觉得很好，才能让你的粉丝信服你，买你的产品。
同时还要描述出产品的使用需求和购买需求，双管齐下，启发用户的购买欲望。
来看李佳琦的带货文案，是怎么“营造使用场景”的吧。
穿风衣的时候，一定要有这种颜色。屋顶花园，斩男香，非常适合夏天。恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉。当你想要秒杀全场的时候，就涂307号色出门。出门干嘛都可以涂808。
秋冬天你用这支颜色，你就炸了。
穿风衣的时候、适合夏天、出门、秋冬天……这些都是产品的使用场景，虽然比较泛，但也足以形成购买理由。
同样
场景越是具体
越容易有画面感
比如
“恋爱中的少女，开心的去找男朋友”把那种约会时候女生的冒着粉红泡泡的甜蜜感描绘了出来；
营造紧迫感，然后快速下单！
你可以从下面两个方向去实施：
01
重复强调产品效果和价格优势
薇娅在卖一款羽绒被时，她一直强调，“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。不断重复强调直播间的价格优势。
02
督促用户马上下单
不断提醒用户限时**反复用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就崩（亏）了的抢购氛围。
参考话术：
数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！
先付先得、最后2分钟！最后2分钟活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！
投石问路
● 由于在购买消费过程中，客户购买感觉第一取决于感性分析，第三才是理性决策。
● 因此我们要在消费过程中第一调动消费者的感性和情感功能区，通过图像、音乐、艺术化等方式直播主播互动常用语。
● 第一**右脑，激发受众的情绪化感受，依靠直觉感受进行消费冲动。记住你的消费者是感性的，因此你的广告需要是“性”感的。
拓展知识：
杨石头经典语录
最全杨石头经典语录
最全杨石头经典语录一：
1、【做单身男人的修炼准则】1-男人要会享受寂寞，要看起来像个君子，即使你不是。2-如果没有才华，就要有气魄，没有好的外貌，就要学会有品味。3-事业远比爱情重要。如果说事业都不能永恒，那么爱情只能是昙花一现，先有实力，才有魅力。4-谈太多恋爱会让人倦怠贬值，学会装傻，学会漠视，学会忍耐。——杨石头
2、【情人节支招】男人用眼，女人用心。男人眼靠辐射，女人心靠传导。男追女是迅猛出击，但结果往往雨过天晴，女追男人是缓慢渗透，却可以滴水穿石。男人恋爱后变得可怜巴巴，女人恋爱后变得神经兮兮。女人渴望对方**心灵，男人渴望对方**身体。呵呵，情人节那天，你可以说：我先脱，你随意啊。——杨石头
3、【35岁以下男人的鉴别】我们小时候，那个认同高仓健男人的时代，已经过去了，现在是：1-好男人多数是丑的;英俊男人多数很坏。又英俊又好的男人多数搞同性恋。2-又英俊又好又很正常的男人，多数已经有老婆。3-不英俊但是好的，没有钱。4-不英俊但是好的又有钱的男人，多数认为你爱他是为了他的钱。—杨石头
4、【居家好男人的闷烧心理】所谓浪漫，就是去买菜，顺手带回玫瑰花;所谓不幸，就是看着美女，却一头撞到电线杆上;所谓幸运，就是看着电线杆，却一头撞到美女身上;所谓花心，就是有了面包以后，还想吃蛋糕的心情;所谓忠诚，就是下班前把手机短信和来电清理干净;所谓外遇，就是潜出围城，跃入陷阱。——杨石头
5、【佛法无边，是因为你思维有限】你跳不出这个世界，是因为你不知道这个世界有多大，一旦你知道了，你就超出了它。也许每个人出生时都以为这天地是为他一个人而存在的，当他发现自己错的时候，他便开始长大了做不了孙子的人，就没有资格做爷
6、【谁是那个传说中的天才】我见识过天才，极少，智慧程度很高，更多见识的是潜意识认为自己天才的，把怪异当独特，觉得人才和天才只差一个“二”。人才很精，而天才总是有点二。如果你常常被周边排弃。好好好思考了，**的离去，是马桶的追求。还是**的不挽留。你要是真是鲜花，以后牛都不敢拉屎了!——杨石头
7、【跳过那水帘，你便是王】《石头记》中，老猴子对石猴如是说。生活中我们总在面对自己各种毛病习惯，30岁前你的行为在影响着习惯，30岁后你将越来越会被那些习惯所控制。无论是起居生活、接人待物，行为模式、思维模式等等。而这个阶段，你若能突破建立新的习惯，你，就是王。(光有王者之心是没用的)——杨石头
8、【周末价值在计划】具体KownHow是：1、过去的一周取得的进展。2、过去的一周，发现不足或问题;3、就不足或问题提出解决方案;4、未来一周详细工作计划，并分清先后顺序和轻重缓急。每周看的是你的计划，每天看的是你的执行了。学会珍惜每一天，因为这每一天的开始，都将是我们余下生命之中的第一天。——杨石头
9、【人生就是周期】我是论周过日子的，一年就52个星期，你知道2011还剩几周吗?三年不过150周，十年不过520周。你抓住了每周，也就能抓住你重要的时间成本与投入。即便你安排计划，总会有干扰耽误，如果不计划，就更无法控制，当然，你可以说人生本是不系舟。随波随缘，那你别期望有什么可触摸未来实现。——杨石头
10、【别问我，问自己】我不是天桥上算命的，唠不出你爱听的磕，一大堆没法回答的问题：你说我能干点啥?你说我该看啥书?我也不是上帝，眼睛为你下着雨，心却为你撑着伞。帮你打理那些挥不去的记忆，留不住的年华，拎不起的失落，放不下的情感，输不起的尊严。所以问题只有一个：自己，是一切的根源。——杨石头
11、【人总想创造不是自己的那个人】看着同学王岳伦拍的《十全九美》，心里想，当年也想去学做导演错过了，一念起万水千山;一念灭沧海桑田。像林中的两条路，永远只能走一条，怀念着另一条。只好笑笑对自己说：你做了萝卜，自然就做不成白菜。没人牵我的手，我就–揣兜里，老了打开，上面刻着一个字：梦。——杨石头
12、【石头的真正建议】其实我建议大家不要过啥情人节。让女人念念不忘是感情，而让男人念念不忘是感觉。感情随时间沉淀，感觉会随时间消失，这一时间点，就别自找失望了，不如留点空间给自己，留点空间给对方，留点美好给距离。回家在个写诗去，跟我念：鹅鹅鹅，曲项用刀割，拔毛加瓢水，点火盖上锅。哈哈——杨石头
14、【做人如水1】1、变与不变。遇山绕山，因器而变、一切随缘，但不会改变自己的本质;2、淡定。一滴水也不孤独，一海水，也不会浮躁热闹。3、团结，同甘共苦。无论在哪儿遇到任何情况下的同类，都会立刻相溶，团结在一起。遇到糖水会分享甜，遇到脏水会去分担。上善若水，水利万物而不争。——杨石头
15、【做人如水2】1-宠辱不惊。洗刷后被倒掉，或被泡作上等好茶，他都是水。2-甘居下位却志存高远。水往低处流，哪里低他往哪里流。你没注意他志在何方，但最终你惊讶的发现，他流入了大海;3-自净。无论被什么污染，给他足够时间，都能自净。比他重的将之沉淀，比他轻的将之漂浮。恢复自己的清净。再想想——杨石头
16、【可怜天下父母心】接到位农村妈妈私信，问孩子21岁今年毕业，焦虑无眠，不知她该走人生中总有些不如意，这是上天赐给我们的礼物，上天给她取名叫做“阵痛”。她重要啥行业去啥样企业。我叹气建议：儿子穷养，长大才知道奋斗;女儿富养，长大才不被诱惑。到了这个年龄就要放养，让她自己去养活自己。不能儿活一百岁，母念九十九。难到还要蹲下来抚摸她的影子，对不起妈让你受委屈了。——杨石头
17、【谁比谁更慈善?】在**大陆慈善行为中，你会发现，穷人捐款是出于感情，富人施舍却是出于理性。穷人之间握着的是手，连着的是心;富人捐出是钱，收回的是名(所谓**首善与30年后裸捐的炒作**等等)，最终转化为利。而在没有信仰的人性上，穷人一旦变成富人，往往第一件要做的事就是和穷人拜拜。——杨石头
18、【谁是坏人?谁是好人?】接到封邮件，期望我协助建立公益平台，让被美国收养的**儿童未来为**发展出力，我发给主管们征询意见，回馈是：不怕坏人做坏事;就怕好人办坏事。前者扯着肮脏的虎皮，响应者寡;后者打着正确的旗号，一呼百应。慈善圈里，要办真坏事，先做假好人，到时看你石头怎么退。——杨石头
19、【社会精英第一步】思想比知识重要，思考比学习重要，再学习能力比学历重要，目标计划小编综合来说比埋头苦干重要，正确的坚持执行比什么都重要，这种人就是社会精英。要想工作不走样，先得头脑不走神。别以为到处走神是思维活跃的表现，那是白骨精(白领、骨干、精英)与蛋白质(笨蛋、**、神经质)的区别。——杨石头
20、【向后看，向前走】智立方有个在落地窗前的高脚**区域叫“思过崖”，只是面的不是壁，而是窗外的喧闹的街景与风雨阳光。想告诉自己和大家的是：做人要耐得住寂寞，做事须经得起风雨。在我们的成长旅程中，谁没犯过错啊，无过是一种假想，思过就是一种成熟，而改过却是一种自我提升与价值成长的美德。——杨石头
21、【个人思考第一天】如果你在心灵中把自己看成创业者，你在意识上本能的就会具有**性，也就清楚你每天每一分钟的时间，是投资还是花费。创业者永远要很明确以下几点：1.你要做什么?2.你的客户需求是什么?3.你需要达到什么样的效益才能继续?4.你将计划怎么做?5.你具体的实现步骤是什么?——杨石头
22、【活得有热量】如果没来世，有今生，你会不会爱上这趟生命旅程?我相信你我都会。而且会在旅程中做出自己最大价值的努力。即便走到生命的最后，没什么丰功伟业，都只是有憾但无悔。况且，生有何欢，**有何憾。能够拥有**燃烧的人生岁月，本就不是遗憾。因为，你活的有热量
23、【绿领】当朋友跟我讲完现在对农业投资趋势后，我想以后农民应该被称“绿领”：在城市里致力于既环保又健康农业的人士。当绿领的好处：1、不用担心工伤事故;2、不担心得空调病;3、不担心纪检上门;5、不用专门过周末。而且随时把握社会动态。如一卖菜的在围脖上说：这年头情侣一多黄瓜就不好卖了。——杨石头
24、【用扯淡的态度，面对**蛋的人生】越是过节，有些人越是在感情上寂寥。石头建议啊：握不住的沙，干脆扬了它，真爱有时就像UFO,都听说过没见过。越扯谈越洒脱，就象一女人总找不到真爱男友，无奈去算命。算命师：你前半生注定没这样男人，那人眼睛一亮：后半生呢?算命师说：后半生你就习惯了…——杨石头
25、【神马是巧合】张国荣在《异度空间》跳楼**，第二年他就真的跳楼**了;米雪在《宫心计》跟布公公举行冥婚，第二年她就真的跟男友冥婚了;田亮和郭晶晶一起做广告“晶晶亮透心凉”，第二年真分手了;姚晨在《非诚勿扰2》里办离婚典礼，第二年她就真的离婚了…我就经常想谁的事，谁电话就来，你呢?——杨石头
26、【用喉咙中呼喊春天】过去听汪峰唱，你无非觉得是个文艺青年的呢喃与**。当换成了这两个农民工用**与呐喊来控诉时，其内心的震动是长久的，因为，这个虚华社会已经根本没有英雄好汉，英雄都盖在国旗下，好汉都在**门口右边的墙上贴着。——杨石头
27、【跟青春挥挥手】男人40岁之前做加法—追求事业成功，为名利和金钱打拼，不断寻找内心的`安全感;而40岁之后则会开始做减法，让自己学会慢下来，调整状态删繁就简，尝试回归到生活的本质。精细化的管理好每一天，享受好每一天。好好活，做有意义的事。——杨石头
28、【感情会沉淀，感觉会消失】感情的基础其实是来自于交情，如果你没有主动建立与对方共同目标，共同担当，共同走过风雨的历程，你们不过是有点感觉而已。无论这种感觉或自我感觉多好，都会随时间消散，被感觉忽悠了自己，晃悠了别人。正所谓：货有过期日，人有看腻时，你在人眼中，能牛逼几时。——杨石头
29、【数学是个问题】早年，大学第一天，北服国际贸易系的新生问：“石头，听说你们美术专业的数学都很差，数学不得零分就能上大学了，靠，真的假的啊?”，我站起来，义正词严的向他伸出了五个指头：“告诉你三个字——关你屁事!”。——杨石头
30、【数学不好的好处】1、数学不好的人都比较爱笑，因为没有数学就没有烦恼。2、数学不好的人都比较天真浪漫，比较感性。3、数学不好的人都比较幽默，生活充满乐趣，感情和想象力都比较丰富。4、数学不好的人都比较直爽，实在，不会拐弯抹角5、数学不好的人长的都比较漂亮。你们同意吗?——杨石头
31、【未来在这，你在哪?】甭管你现在多年轻，变老是人生必修课，而你是否抓紧变成熟，却是人生的选修课。让心智年龄尽可能的超越生理年龄自己五岁。你会赢得更多的机会，更光谱的格局。你只有从五年后的自己看现在，才不会为模糊不清未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。(更成熟的会加十岁来思考你现在)——杨石头
32、【与时俱进的品牌旅程】没有什么是所谓经典，都是会随着时代变异，沉淀的是精神而已。这是可口可乐的经典包装，左至右依次为：1899年–1900年–1915年–1916年–1957年–1986年。(1899年，即系清朝光绪二十五年!)——杨石头
33、【围脖的下一步：围痴】：1，无事不围脖，不勃不生活。2，不上围脖，心事蹉跎。3，被人粉，特喜悦。4，被围观、转发特快乐。3，睡前必围脖。4，起床必围脖。5，心情好与坏都与围脖说。6，围脖重于工作。7，围脖重于睡觉。8，围脖重于吃饭。9，跑到网吧上围脖。10，被窝手机上围脖。我有点傻了，你痴吗。——杨石头
34、【做单身男人的修炼准则】1-男人要会享受寂寞，要看起来像个君子，即使你不是。2-如果没有才华，就要有气魄，没有好的外貌，就要学会有品味。3-事业远比爱情重要。如果说事业都不能永恒，那么爱情只能是昙花一现，先有实力，才有魅力。4-谈太多恋爱会让人倦怠贬值，学会装傻，学会漠视，学会忍耐。——杨石头
35、【石头老兵建议：让自己成熟的行为台阶一】1-不要在难过时做任何决定，情绪负面时说话越少越好。2.不要去反复思考同一个问题，不要把所有的感情都放在一个人身上，3.负面情绪是正常的，但自己要知道，这只是生活一小部分，在其余时间里，要尽量让情绪平稳起来。4.你没那么多观众，别那么累……——杨石头
最全杨石头经典语录二：
1、男人要会享受寂寞，要看起来像个君子，即使现在你不是。–杨石头
2、如果没有才华，就要有气魄，没有好的外貌，就要学会有品味。–杨石头
3、事业远比爱情重要，如果说事业都不能永恒，那么爱情只能是昙花一现。–杨石头
4、无论是工作还是做人，傻子才用嘴说话;聪明的人用脑子说话，智慧的人用心说话。–杨石头
5、所谓浪漫，就是去买菜，顺手带回玫瑰花;所谓不幸，就是看着美女，却一头撞到电线杆上;所谓幸运，就是看着电线杆，却一头撞到美女身上;所谓花心，就是有了面包以后，还想吃蛋糕的心情;所谓忠诚，就是下班前把手机短信和来电清理干净。–杨石头
6、做不了孙子的人，就没有资格做爷。–杨石头
7、我见识过天才，极少，更多见识的是潜意识认为自己是天才的，把怪异当独特，其实人才和天才只差一个“二”字。–杨石头
8、别低估任何人，温和对人不随意发脾气，谁都不欠你的。任何事都作一个最好和最坏的打算。别嫉妒他人的成绩，他真的可能付出比你多，只不过你没看到。–杨石头
9、用耐心把冷板凳坐热，自己发光，别期待别人把你磨光。–杨石头
10、高雅的人，看背影就知道;奋进的人，听脚步就知道;和善的人，看到笑容就知道;自信的人，看眼神就知道。–杨石头
11、我是论周过日子的，一年就52个星期，你知道2011还剩几周吗?三年不过150周，十年不过520周。你抓住了每周，也就能抓住你重要的时间成本与投入。随波随缘，那你别期望有什么可触摸未来实现。–杨石头
12、其实我建议大家不要过啥情人节。让女人念念不忘是感情，而让男人念念不忘是感觉。感情随时间沉淀，感觉会随时间消失，这一时间点，就别自找失望了，不如留点空间给自己，留点空间给对方，留点美好给距离。–杨石头
13、儿子要穷养，长大后才知道奋斗;女儿要富养，长大后才经得起诱惑。–杨石头
14、思想比知识重要，思考比学习重要，再学习能力比学历重要，目标计划小编综合来说比埋头苦干重要，正确的坚持执行比什么都重要，这种人就是社会精英。要想工作不走样，先得头脑不走神。别以为到处走神是思维活跃的表现，那是白骨精(白领、骨干、精英)与蛋白质(笨蛋、**、神经质)的区别。–杨石头
15、在我们的成长旅程中，谁没犯过错啊，无过是一种假想，思过就是一种成熟，而改过却是一种自我提升与价值成长的美德。–杨石头
;
前沿拓展：
杨石头经典语录
简单列举几个：
无论是工作还是做人，傻子才用嘴说话；聪明的人用脑子说话，智慧的人用心说话。
佛法无边，是因为你思维有限。
跳过那水帘，你便是。
周末价值在计。
人总想创造不是自己的那个人。
直播，始于娱乐业，却在2020**的催化下，火爆于直播带货。
带货带货，说到底就是要卖出去，带出货！
那么
直播带货怎么才能快速出单，
让用户心甘情愿买呢？
我们来看看李佳琦是怎样用简单直白的话语让用户（绝大部分是女生）理解明白的。
以下是他在视频中说过的原话：
“嘴巴像打了玻尿酸”
“让皮肤像开了美颜一样”
“护手霜中的爱马仕”
“让皮肤像剥了壳的鸡蛋”
“涂上这口红，嘴巴像钻石一样闪闪发亮”
我们要做的就是：
用用户能理解的话告诉用户。
1 词语要够简单易懂
2 减少无谓的形容词
3 用词要具体，要具体的用户听得懂的名词
FROM
小编敏珲和小臻的悄悄话
直播间没有人，再好的产品也是白搭。所以，第一招我要教你的就是留人直播带货话术。
留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推荐流量。
留人话术的技巧主要有2点：
01
福利诱惑
利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。
比如
薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。”
不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如**1元（9.9元）包邮秒杀、送###、3折促销、买二送二等利好的政策，都需要贯穿全场。
大概5~10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。
比如薇娅话术：
"直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服**姐去领10元优惠券….."
02
及时回答粉丝提问
这点非常重要。因为在直播间提问的，基本就是极其精准的客户了。
这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导，促进成交。
话术参考：
粉丝问：
主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？
主播答：
@###（粉丝账号昵称或昵称简称）**姐，可以先关注主播，稍等马上为你试穿哦！
今天的商业竞争很大程度上是在时间战场上的竞争。
举几个很具体的例子：
● 用户到底凭什么要花时间阅读你的文章（自媒体）？具体价值和独特之处到底是什么？
● 用户凭什么要关注你的微博？凭什么要关注你的抖音？
● 用户凭什么要花时间花钱听你的课程或者参加你的培训？
● 等等。
要想真正做出特色，
就需要这么深入拷问自己。
当你要表达一个很难表达清楚，或者是一个新鲜事物的时候，你就需要为你的表达对象寻找“参照物”。
用一个大家已经熟悉的物品，去描述这个陌生的概念或者卖点。
李佳琦运用了“参照物类比”的这种文案，发现一般分成两类：
类别01
用明星、名人IP
比如
神仙姐姐涂的颜色，刘亦菲涂的颜色。正点到爆炸，很**。
（这支口红给人的感觉就是）甄嬛上位以后回头一笑，对着那些人说“老娘赢了”。
刘亦菲、**、甄嬛，都是用来描述产品特点的“参照物”。
类别02
用熟悉的品牌、日常的普通事物、熟悉的人物等
比如
立邦漆、舒肤佳、爱马仕都是大家熟悉的品牌类“参照物”，有所指向联想的品牌。
（口红）只掉一点点颜色，跟立邦漆有一拼。（吐槽香奈儿某款香水）完蛋了，有舒肤佳肥皂水的味道。爱马仕在你的嘴巴上。
或者用一些大家能想象到的“人物特征”来作为“参照物”
比如
下面的18岁少女、欧美GIRL、20年前妈妈等。看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧。比较适合欧美GIRL，**女生不能用它。20年前妈妈涂的颜色。
对了，参照物的选择一定要符合目标受众属性。
李佳琦直播间的受众基本上都是年轻貌美的**姐小仙女们，所以他会使用“刘亦菲”、“**”、“水蜜桃”、“18岁少女”、“欧美GIRL”这样的参照物。
如果受众是中老年人，那恐怕参照物就要变成：郭德纲、陈道明、唐国强之类的了。
一些看似不经意的动作，其实都暗藏心机——以此打消观众对产品的顾虑。
一定要在你的直播间现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品的功效。这样才有足够的说服力，证明你在用，你觉得很好，才能让你的粉丝信服你，买你的产品。
同时还要描述出产品的使用需求和购买需求，双管齐下，启发用户的购买欲望。
来看李佳琦的带货文案，是怎么“营造使用场景”的吧。
穿风衣的时候，一定要有这种颜色。屋顶花园，斩男香，非常适合夏天。恋爱中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉。当你想要秒杀全场的时候，就涂307号色出门。出门干嘛都可以涂808。
秋冬天你用这支颜色，你就炸了。
穿风衣的时候、适合夏天、出门、秋冬天……这些都是产品的使用场景，虽然比较泛，但也足以形成购买理由。
同样
场景越是具体
越容易有画面感
比如
“恋爱中的少女，开心的去找男朋友”把那种约会时候女生的冒着粉红泡泡的甜蜜感描绘了出来；
营造紧迫感，然后快速下单！
你可以从下面两个方向去实施：
01
重复强调产品效果和价格优势
薇娅在卖一款羽绒被时，她一直强调，“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。不断重复强调直播间的价格优势。
02
督促用户马上下单
不断提醒用户限时**反复用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就崩（亏）了的抢购氛围。
参考话术：
数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！
先付先得、最后2分钟！最后2分钟活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！
投石问路
● 由于在购买消费过程中，客户购买感觉第一取决于感性分析，第三才是理性决策。
● 因此我们要在消费过程中第一调动消费者的感性和情感功能区，通过图像、音乐、艺术化等方式直播主播互动常用语。
● 第一**右脑，激发受众的情绪化感受，依靠直觉感受进行消费冲动。记住你的消费者是感性的，因此你的广告需要是“性”感的。
拓展知识：
杨石头经典语录
最全杨石头经典语录
最全杨石头经典语录一：
1、【做单身男人的修炼准则】1-男人要会享受寂寞，要看起来像个君子，即使你不是。2-如果没有才华，就要有气魄，没有好的外貌，就要学会有品味。3-事业远比爱情重要。如果说事业都不能永恒，那么爱情只能是昙花一现，先有实力，才有魅力。4-谈太多恋爱会让人倦怠贬值，学会装傻，学会漠视，学会忍耐。——杨石头
2、【情人节支招】男人用眼，女人用心。男人眼靠辐射，女人心靠传导。男追女是迅猛出击，但结果往往雨过天晴，女追男人是缓慢渗透，却可以滴水穿石。男人恋爱后变得可怜巴巴，女人恋爱后变得神经兮兮。女人渴望对方**心灵，男人渴望对方**身体。呵呵，情人节那天，你可以说：我先脱，你随意啊。——杨石头
3、【35岁以下男人的鉴别】我们小时候，那个认同高仓健男人的时代，已经过去了，现在是：1-好男人多数是丑的;英俊男人多数很坏。又英俊又好的男人多数搞同性恋。2-又英俊又好又很正常的男人，多数已经有老婆。3-不英俊但是好的，没有钱。4-不英俊但是好的又有钱的男人，多数认为你爱他是为了他的钱。—杨石头
4、【居家好男人的闷烧心理】所谓浪漫，就是去买菜，顺手带回玫瑰花;所谓不幸，就是看着美女，却一头撞到电线杆上;所谓幸运，就是看着电线杆，却一头撞到美女身上;所谓花心，就是有了面包以后，还想吃蛋糕的心情;所谓忠诚，就是下班前把手机短信和来电清理干净;所谓外遇，就是潜出围城，跃入陷阱。——杨石头
5、【佛法无边，是因为你思维有限】你跳不出这个世界，是因为你不知道这个世界有多大，一旦你知道了，你就超出了它。也许每个人出生时都以为这天地是为他一个人而存在的，当他发现自己错的时候，他便开始长大了做不了孙子的人，就没有资格做爷
6、【谁是那个传说中的天才】我见识过天才，极少，智慧程度很高，更多见识的是潜意识认为自己天才的，把怪异当独特，觉得人才和天才只差一个“二”。人才很精，而天才总是有点二。如果你常常被周边排弃。好好好思考了，**的离去，是马桶的追求。还是**的不挽留。你要是真是鲜花，以后牛都不敢拉屎了!——杨石头
7、【跳过那水帘，你便是王】《石头记》中，老猴子对石猴如是说。生活中我们总在面对自己各种毛病习惯，30岁前你的行为在影响着习惯，30岁后你将越来越会被那些习惯所控制。无论是起居生活、接人待物，行为模式、思维模式等等。而这个阶段，你若能突破建立新的习惯，你，就是王。(光有王者之心是没用的)——杨石头
8、【周末价值在计划】具体KownHow是：1、过去的一周取得的进展。2、过去的一周，发现不足或问题;3、就不足或问题提出解决方案;4、未来一周详细工作计划，并分清先后顺序和轻重缓急。每周看的是你的计划，每天看的是你的执行了。学会珍惜每一天，因为这每一天的开始，都将是我们余下生命之中的第一天。——杨石头
9、【人生就是周期】我是论周过日子的，一年就52个星期，你知道2011还剩几周吗?三年不过150周，十年不过520周。你抓住了每周，也就能抓住你重要的时间成本与投入。即便你安排计划，总会有干扰耽误，如果不计划，就更无法控制，当然，你可以说人生本是不系舟。随波随缘，那你别期望有什么可触摸未来实现。——杨石头
10、【别问我，问自己】我不是天桥上算命的，唠不出你爱听的磕，一大堆没法回答的问题：你说我能干点啥?你说我该看啥书?我也不是上帝，眼睛为你下着雨，心却为你撑着伞。帮你打理那些挥不去的记忆，留不住的年华，拎不起的失落，放不下的情感，输不起的尊严。所以问题只有一个：自己，是一切的根源。——杨石头
11、【人总想创造不是自己的那个人】看着同学王岳伦拍的《十全九美》，心里想，当年也想去学做导演错过了，一念起万水千山;一念灭沧海桑田。像林中的两条路，永远只能走一条，怀念着另一条。只好笑笑对自己说：你做了萝卜，自然就做不成白菜。没人牵我的手，我就–揣兜里，老了打开，上面刻着一个字：梦。——杨石头
12、【石头的真正建议】其实我建议大家不要过啥情人节。让女人念念不忘是感情，而让男人念念不忘是感觉。感情随时间沉淀，感觉会随时间消失，这一时间点，就别自找失望了，不如留点空间给自己，留点空间给对方，留点美好给距离。回家在个写诗去，跟我念：鹅鹅鹅，曲项用刀割，拔毛加瓢水，点火盖上锅。哈哈——杨石头
14、【做人如水1】1、变与不变。遇山绕山，因器而变、一切随缘，但不会改变自己的本质;2、淡定。一滴水也不孤独，一海水，也不会浮躁热闹。3、团结，同甘共苦。无论在哪儿遇到任何情况下的同类，都会立刻相溶，团结在一起。遇到糖水会分享甜，遇到脏水会去分担。上善若水，水利万物而不争。——杨石头
15、【做人如水2】1-宠辱不惊。洗刷后被倒掉，或被泡作上等好茶，他都是水。2-甘居下位却志存高远。水往低处流，哪里低他往哪里流。你没注意他志在何方，但最终你惊讶的发现，他流入了大海;3-自净。无论被什么污染，给他足够时间，都能自净。比他重的将之沉淀，比他轻的将之漂浮。恢复自己的清净。再想想——杨石头
16、【可怜天下父母心】接到位农村妈妈私信，问孩子21岁今年毕业，焦虑无眠，不知她该走人生中总有些不如意，这是上天赐给我们的礼物，上天给她取名叫做“阵痛”。她重要啥行业去啥样企业。我叹气建议：儿子穷养，长大才知道奋斗;女儿富养，长大才不被诱惑。到了这个年龄就要放养，让她自己去养活自己。不能儿活一百岁，母念九十九。难到还要蹲下来抚摸她的影子，对不起妈让你受委屈了。——杨石头
17、【谁比谁更慈善?】在**大陆慈善行为中，你会发现，穷人捐款是出于感情，富人施舍却是出于理性。穷人之间握着的是手，连着的是心;富人捐出是钱，收回的是名(所谓**首善与30年后裸捐的炒作**等等)，最终转化为利。而在没有信仰的人性上，穷人一旦变成富人，往往第一件要做的事就是和穷人拜拜。——杨石头
18、【谁是坏人?谁是好人?】接到封邮件，期望我协助建立公益平台，让被美国收养的**儿童未来为**发展出力，我发给主管们征询意见，回馈是：不怕坏人做坏事;就怕好人办坏事。前者扯着肮脏的虎皮，响应者寡;后者打着正确的旗号，一呼百应。慈善圈里，要办真坏事，先做假好人，到时看你石头怎么退。——杨石头
19、【社会精英第一步】思想比知识重要，思考比学习重要，再学习能力比学历重要，目标计划小编综合来说比埋头苦干重要，正确的坚持执行比什么都重要，这种人就是社会精英。要想工作不走样，先得头脑不走神。别以为到处走神是思维活跃的表现，那是白骨精(白领、骨干、精英)与蛋白质(笨蛋、**、神经质)的区别。——杨石头
20、【向后看，向前走】智立方有个在落地窗前的高脚**区域叫“思过崖”，只是面的不是壁，而是窗外的喧闹的街景与风雨阳光。想告诉自己和大家的是：做人要耐得住寂寞，做事须经得起风雨。在我们的成长旅程中，谁没犯过错啊，无过是一种假想，思过就是一种成熟，而改过却是一种自我提升与价值成长的美德。——杨石头
21、【个人思考第一天】如果你在心灵中把自己看成创业者，你在意识上本能的就会具有**性，也就清楚你每天每一分钟的时间，是投资还是花费。创业者永远要很明确以下几点：1.你要做什么?2.你的客户需求是什么?3.你需要达到什么样的效益才能继续?4.你将计划怎么做?5.你具体的实现步骤是什么?——杨石头
22、【活得有热量】如果没来世，有今生，你会不会爱上这趟生命旅程?我相信你我都会。而且会在旅程中做出自己最大价值的努力。即便走到生命的最后，没什么丰功伟业，都只是有憾但无悔。况且，生有何欢，**有何憾。能够拥有**燃烧的人生岁月，本就不是遗憾。因为，你活的有热量
23、【绿领】当朋友跟我讲完现在对农业投资趋势后，我想以后农民应该被称“绿领”：在城市里致力于既环保又健康农业的人士。当绿领的好处：1、不用担心工伤事故;2、不担心得空调病;3、不担心纪检上门;5、不用专门过周末。而且随时把握社会动态。如一卖菜的在围脖上说：这年头情侣一多黄瓜就不好卖了。——杨石头
24、【用扯淡的态度，面对**蛋的人生】越是过节，有些人越是在感情上寂寥。石头建议啊：握不住的沙，干脆扬了它，真爱有时就像UFO,都听说过没见过。越扯谈越洒脱，就象一女人总找不到真爱男友，无奈去算命。算命师：你前半生注定没这样男人，那人眼睛一亮：后半生呢?算命师说：后半生你就习惯了…——杨石头
25、【神马是巧合】张国荣在《异度空间》跳楼**，第二年他就真的跳楼**了;米雪在《宫心计》跟布公公举行冥婚，第二年她就真的跟男友冥婚了;田亮和郭晶晶一起做广告“晶晶亮透心凉”，第二年真分手了;姚晨在《非诚勿扰2》里办离婚典礼，第二年她就真的离婚了…我就经常想谁的事，谁电话就来，你呢?——杨石头
26、【用喉咙中呼喊春天】过去听汪峰唱，你无非觉得是个文艺青年的呢喃与**。当换成了这两个农民工用**与呐喊来控诉时，其内心的震动是长久的，因为，这个虚华社会已经根本没有英雄好汉，英雄都盖在国旗下，好汉都在**门口右边的墙上贴着。——杨石头
27、【跟青春挥挥手】男人40岁之前做加法—追求事业成功，为名利和金钱打拼，不断寻找内心的`安全感;而40岁之后则会开始做减法，让自己学会慢下来，调整状态删繁就简，尝试回归到生活的本质。精细化的管理好每一天，享受好每一天。好好活，做有意义的事。——杨石头
28、【感情会沉淀，感觉会消失】感情的基础其实是来自于交情，如果你没有主动建立与对方共同目标，共同担当，共同走过风雨的历程，你们不过是有点感觉而已。无论这种感觉或自我感觉多好，都会随时间消散，被感觉忽悠了自己，晃悠了别人。正所谓：货有过期日，人有看腻时，你在人眼中，能牛逼几时。——杨石头
29、【数学是个问题】早年，大学第一天，北服国际贸易系的新生问：“石头，听说你们美术专业的数学都很差，数学不得零分就能上大学了，靠，真的假的啊?”，我站起来，义正词严的向他伸出了五个指头：“告诉你三个字——关你屁事!”。——杨石头
30、【数学不好的好处】1、数学不好的人都比较爱笑，因为没有数学就没有烦恼。2、数学不好的人都比较天真浪漫，比较感性。3、数学不好的人都比较幽默，生活充满乐趣，感情和想象力都比较丰富。4、数学不好的人都比较直爽，实在，不会拐弯抹角5、数学不好的人长的都比较漂亮。你们同意吗?——杨石头
31、【未来在这，你在哪?】甭管你现在多年轻，变老是人生必修课，而你是否抓紧变成熟，却是人生的选修课。让心智年龄尽可能的超越生理年龄自己五岁。你会赢得更多的机会，更光谱的格局。你只有从五年后的自己看现在，才不会为模糊不清未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。(更成熟的会加十岁来思考你现在)——杨石头
32、【与时俱进的品牌旅程】没有什么是所谓经典，都是会随着时代变异，沉淀的是精神而已。这是可口可乐的经典包装，左至右依次为：1899年–1900年–1915年–1916年–1957年–1986年。(1899年，即系清朝光绪二十五年!)——杨石头
33、【围脖的下一步：围痴】：1，无事不围脖，不勃不生活。2，不上围脖，心事蹉跎。3，被人粉，特喜悦。4，被围观、转发特快乐。3，睡前必围脖。4，起床必围脖。5，心情好与坏都与围脖说。6，围脖重于工作。7，围脖重于睡觉。8，围脖重于吃饭。9，跑到网吧上围脖。10，被窝手机上围脖。我有点傻了，你痴吗。——杨石头
34、【做单身男人的修炼准则】1-男人要会享受寂寞，要看起来像个君子，即使你不是。2-如果没有才华，就要有气魄，没有好的外貌，就要学会有品味。3-事业远比爱情重要。如果说事业都不能永恒，那么爱情只能是昙花一现，先有实力，才有魅力。4-谈太多恋爱会让人倦怠贬值，学会装傻，学会漠视，学会忍耐。——杨石头
35、【石头老兵建议：让自己成熟的行为台阶一】1-不要在难过时做任何决定，情绪负面时说话越少越好。2.不要去反复思考同一个问题，不要把所有的感情都放在一个人身上，3.负面情绪是正常的，但自己要知道，这只是生活一小部分，在其余时间里，要尽量让情绪平稳起来。4.你没那么多观众，别那么累……——杨石头
最全杨石头经典语录二：
1、男人要会享受寂寞，要看起来像个君子，即使现在你不是。–杨石头
2、如果没有才华，就要有气魄，没有好的外貌，就要学会有品味。–杨石头
3、事业远比爱情重要，如果说事业都不能永恒，那么爱情只能是昙花一现。–杨石头
4、无论是工作还是做人，傻子才用嘴说话;聪明的人用脑子说话，智慧的人用心说话。–杨石头
5、所谓浪漫，就是去买菜，顺手带回玫瑰花;所谓不幸，就是看着美女，却一头撞到电线杆上;所谓幸运，就是看着电线杆，却一头撞到美女身上;所谓花心，就是有了面包以后，还想吃蛋糕的心情;所谓忠诚，就是下班前把手机短信和来电清理干净。–杨石头
6、做不了孙子的人，就没有资格做爷。–杨石头
7、我见识过天才，极少，更多见识的是潜意识认为自己是天才的，把怪异当独特，其实人才和天才只差一个“二”字。–杨石头
8、别低估任何人，温和对人不随意发脾气，谁都不欠你的。任何事都作一个最好和最坏的打算。别嫉妒他人的成绩，他真的可能付出比你多，只不过你没看到。–杨石头
9、用耐心把冷板凳坐热，自己发光，别期待别人把你磨光。–杨石头
10、高雅的人，看背影就知道;奋进的人，听脚步就知道;和善的人，看到笑容就知道;自信的人，看眼神就知道。–杨石头
11、我是论周过日子的，一年就52个星期，你知道2011还剩几周吗?三年不过150周，十年不过520周。你抓住了每周，也就能抓住你重要的时间成本与投入。随波随缘，那你别期望有什么可触摸未来实现。–杨石头
12、其实我建议大家不要过啥情人节。让女人念念不忘是感情，而让男人念念不忘是感觉。感情随时间沉淀，感觉会随时间消失，这一时间点，就别自找失望了，不如留点空间给自己，留点空间给对方，留点美好给距离。–杨石头
13、儿子要穷养，长大后才知道奋斗;女儿要富养，长大后才经得起诱惑。–杨石头
14、思想比知识重要，思考比学习重要，再学习能力比学历重要，目标计划小编综合来说比埋头苦干重要，正确的坚持执行比什么都重要，这种人就是社会精英。要想工作不走样，先得头脑不走神。别以为到处走神是思维活跃的表现，那是白骨精(白领、骨干、精英)与蛋白质(笨蛋、**、神经质)的区别。–杨石头
15、在我们的成长旅程中，谁没犯过错啊，无过是一种假想，思过就是一种成熟，而改过却是一种自我提升与价值成长的美德。–杨石头
;
原创文章，作者：编辑，如若转载，请注明出处：http://www.mingpinfang.com/69496.html
