学历提升机构怎么引流(学历提升如何引流)

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学历提升机构怎么引流(学历提升如何引流)在教培行业,招生难,获客成本高已经成为一道难以逾越的高墙,过去简简单单发个传单,一开门就有学生上门的年代已一去不复还了。今天就给大家分享教培行业中最常见的几种引流方式,希望能解决大家的引流获客难问题。一、为什么要引流?不管是什么行业,总体的用户份额就像是一块蛋糕,有大把人抢着吃,那这时候谁能吃得更多,就能持续发展得更长久。而教培行业的用户相对会比较特殊,当用户从低幼的时候就在某品牌上课,大概率在升年级后会继续续报。比如说,如果一个孩子从幼儿园开始就在小新星国际教育学习,那么他从幼儿园到初高中都有可能持续在小新星国际教育学习。所以教培领域在低幼年级的引流争

学历提升机构怎么引流(学历提升如何引流)

在教培行业,招生难,获客成本高已经成为一道难以逾越的高墙,过去简简单单发个传单,一开门就有学生上门的年代已一去不复还了。

今天就给大家分享教培行业中最常见的几种引流方式,希望能解决大家的引流获客难问题。

一、为什么要引流?

不管是什么行业,总体的用户份额就像是一块蛋糕,有大把人抢着吃,那这时候谁能吃得更多,就能持续发展得更长久。

而教培行业的用户相对会比较特殊,当用户从低幼的时候就在某品牌上课,大概率在升年级后会继续续报。

比如说,如果一个孩子从幼儿园开始就在小新星国际教育学习,那么他从幼儿园到初高中都有可能持续在小新星国际教育学习。所以教培领域在低幼年级的引流争夺战也极其激烈。

二、引谁?

教培行业的用户群体被分为家长和学生群体,引流时,谈成绩提升能打动家长却无法打动学生,谈寓教于乐满足了学生又不被家长认可。

那么,我们引流的目标用户该如何设定呢?其实,低幼的学生决策权更依赖家长,高年级的学生更具备自主决定权。

教培类用户不同年级的留存差距较大,高中用户高考完就没有刚需,用户会自然流失,而幼儿园的孩子从小班3岁开始学习,之后的15年时间时时刻刻都有需求,因此会成为长期用户。综上所述,引流的重点应该在低年级。

三、怎么引 ?

引流可分线上和线下引流,下文将详述8种引流的方式。

1. 线上引流的方式:

(1) 低价体验课

顾名思义,通过免费体验、低价课等方式吸引流量。体验课关键在于用户成本低或无成本,目前市面上0-9元等接近免费价格的体验课可以大流量地吸引用户,而19元、29元及以上的价格则可以对羊毛党进行筛选,吸引付费意愿较强的用户。

(2) 裂变引流

随着教育线上化的风生水起,互联网+教培相结合的裂变方式也不断走向大众视野。分销裂变的玩法也越来越多样化:机构可采用如拼团返现、社群裂变、社群运营等方式。

通过投放活动海报,在朋友圈转发引流,之后引导添加机构老师微信,最后引导领取线下门店实体教材或课程,实现店内转化。

(3) 优惠活动引流

最常用的就是老带新转介绍:老同学推荐一位新同学填写信息或报名成功,就可获取优惠券。更复杂的,可以设计成阶梯式,推荐得越多,获取的奖励越多。

(4) 线上付费引流

也就是各种线上渠道的投放竞价。比如百度竞价、KOL投放、信息流投放,还有巨头机构们的视频节目赞助、电视视频APP等广告投放等。这种引流推广手段比较粗暴,直接以烧钱的方式获得高曝光量,但见效快。

2. 线下引流的方式:

(1) 测评课引流

核心在于“测评”,报名之后对孩子进行简单测评,测评后分析阶段也要让家长不断参与,了解孩子的不足。

测评课一般的流程是:

1) 通过做一套试题。在老师的观察下进行答题,老师会记录孩子的作答表现;

2) 听老师讲解分析。听老师对题目的讲解和分析,并记录观察孩子听课状态;

3) 收到测评报告。根据孩子做题及听课表现,出一份儿详细的量化的测评报告。

1v1测评课的转化率较高。针对孩子个性化的测评报告能实实在在地指出问题所在,并给予解决方案,最能戳中家长痛点。

(2) 活动引流

很多机构都会做线下活动来促进转化,比如讲座、沙龙之类。通过前期的邀约,引导到现场参加活动。

那针对这类活动,线下可以建立相关的活动群,而活动群一是可以方便后期运营转化,二是可以把这一批用户都圈进同一个微信群,针对性做用户服务。

(3) 精准地推

教培机构地推是很重要的推广方式,以机构为中心,以服务所辐射到的周边学校为立足点,在放学的时间段(家长学生此时流量比较集中,便于大规模曝光和招生)进行地推。

机构工作人员可以针对放学的两个小时内举办宣传活动,如赠送书籍、教辅资料、学习礼品等引导家长添加机构的微信,便于后期进行运营转化。

添加后,工作人员需要进行深入的沟通和跟进,为添加的微信好友建立标签及基础的用户档案,不定期推送体验课或公开课,福利课在朋友圈分享,让专业的老师对孩子学习上的问题进行辅助指导,以便于进一步的招生转化。

(4) 电话邀约

属于最常见也是最直接的推销方式,但很多家长一看陌生电话号码,或一接听发现是销售会立马挂电话。所以这种方式的转化率也是极低的,当然成本也不高。

但有一种情况的电话推销效果效果截然相反,当新用户主动通过官方渠道填写信息后,机构获取手机号,教学顾问根据家长填写的孩子信息进行电联并深入沟通需求,然后推送相对应的课程,会让家长觉得被关注。

写在最后:

不管是线上引流还是线下引流,我们最终追求的都是用户的自传播——口碑宣传。通过口口相传的形式是目前最廉价的信息传播方式。

口碑宣传可信度高,当身边的朋友、同事、亲戚等获得明显效果后再来宣传时,相当于自带成功案例,而且传播的目标用户群体最精准,因为当别人对这个话题感兴趣时,往往已经成为目标用户。

那如何做到让家长们口口相传呢?

其实家长最关心的还是孩子上课的成果,认真做好教学体系和内容设计,提高教学质量,教好孩子才是王道。

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