本文的标题是怎么做好网络招生？由黄蓉网络转载而成
如何做好网络招生呢？
一、品牌形象引流
品牌形象是用户对一个品牌的第一印象，教育培训机构的品牌形象则是家长对机构产生信任的第一步，互联网时代，家长多会从线上进行初步了解机构，当家长在打开机构小程序时，看到的仅仅是机构简单照片杂乱无章的排列或者只是简单位置介绍，那么用户对这个机构的第一印象就会有所下降，也将失去去到机构门店了解的兴趣，同理如果是一个完整的机构展示小程序，则会有所加分。
二、课程优惠券
赠送课程优惠券，这也是教育培训机构用的相对来说比较多的一种促销手段了，因为优惠券能够很大程度上去**用户去消费并且购买课程。比如说，听完公开课可以领取优惠券来购买整套课程，一元抢购优惠券可以购买某种指定的课程，购买课程之后可以获得一张其它课程使用的优惠券等等方式，通过不同的优惠券来吸引客户。
三、社群招生：微信社群裂变，获取新客户
现在微信是**最大的社交平台，用户超过10亿，基本上所有人都有微信账号，虽然微信现在对于营销审查比较严格，但是每年都有爆款的营销案例，说明什么，你的营销没做对，没有发上力。
方式：通过营销活动裂变，在朋友圈、微信群通过海报或线上方式裂变
对于教育机构来说，可以使用同样的讨论，直接潜在人群的痛点，比如这群父母关注什么、需要什么、想得到什么，围绕这些点做营销，把握住人性，妥妥的就可以成功。像是在线上搞一波活动，覆盖的人群足够广的话，几千个用户也不是问题。
四、网络宣传招生
我们应该清楚招生宣传工作的开展，需要提升到战略高度系统地进行组织和安排。招生宣传的内容、形式、渠道等要有科学的策划。充分、合理地利用现代信息社会所具有的各种快速有效的媒体手段，正确理解招生宣传广告的媒介选用、组合原则，以达到增强招生宣传工作实效性的目的。这里给各位机构的市场人员提供几个常见的宣传工作的方法：
1、分类信息网站广告。赶集网、二手网、招聘、交友、培训等网站。
2、培训招生网站合作。利用培训网平台和服务，如各大门户教育网。
3、搜索引擎口碑打造。购买百度、谷歌等特定关键词
4、发布教学视频推广。能看视频的不看图片、能看图文的不看文字。
5、利用微博宣传品牌。适合80后，门槛低，成本低，传播快，广泛。
6、利用微信营销招生。潜在客户多，免费，一对一，多元化，语音。
7、qq空间/qq群招生。00后的学生有喜欢在QQ空间炫成就、存在。
去【突然时课研究院】可领
根据国家**相关数据统计分析，在未来的5到10年内，**的教育培训市场规模将达到5000亿元，国内教育培训机构总数达140万家，无疑存在着巨大的市场前景，但是在巨大的市场前景当中隐藏着残酷的竞争压力和经营现状。
据相关调查数据显示，97%是中小型教育机构，大型教育机构仅占剩下的3%，而机构的招生获客成本约为总成本的30%，对于中小型教育培训机构来说，30%的招生获客成本无疑是阻碍其真正盈利的重要因素。
那么如何在巨大的竞争压力下求得生存，降低招生获客成本是关键，自小程序出现以来，受到了各方的广泛关注，随着小程序用户的不断增加，利用小程序进行推广引流、招生拓客已成为教育培训行业发展的必然趋势。
在2019年如何才能利用好小程序营销赢下新年的第一波招生千万红利？
小程序对于教育培训机构的优势
一、推广引流获客成本低
对于教育培训行业来说，每次的招生、推广、获客、引流都会耗费大量的人力物力财力，而传统的方式也越来越无法满足机构的需求，小程序的出现则可以很好的解决这一问题，教育培训机构只要利用小程序上传相关的信息内容，再保证将自己的小程序通过线上大范围的推广出去就可以了。相对来说极大的降低了成本。
二、方式多样性的拓展
传统的教育培训机构的品牌宣传推广方式往往是地推发**、讲座等方式，而小程序在既能够结合这些方式的基础上，还增加了微信社交裂变的用户推广，利用微信的超大流量快速实现裂变传播。
三、将管理工作化繁为简
将学员管理系统嵌入到小程序中，将繁琐的管理工作简单化，更好的实现与学员的交流的同时，还能够减轻机构老师的工作量。
教育培训行业校满满小程序具备的基本功能详解
功能一：机构情况展示
可以展示机构的师资力量、学校环境、荣誉资质、学员作品、**动态以及机构基本情况，用户可以通过小程序对机构有一个充分的了解
功能二：获取用户微信绑定手机号
利用大数据分析，实时获取进入小程序的用户的手机**，为机构增加更多的获客量。
功能三：机构课程管理
机构可通过校满满小程序上传自身的所有课程，并可对课程进行详细分类，上传信息包括课程详情、课时收费、分享海报等信息。
功能四：智能推送
人工智能推送，无需添加用户的微信好友即可实现与之实时交流沟通行为和开课、课时剩余、续费、新活动等提醒
功能五：学员档案管理
小程序具有学员成长轨迹的设置，在后台可上传学员在机构学习的作品，小程序可自动生成学员的一条成长轨迹，方便家长随时进行查看。
功能六：多种营销活动方式
校满满小程序支持好友助力、拼团、限时抢购、0元试听、砍价、9.9元（可自行设置价格）购等多种主流营销活动的设置，方便机构根据自身的需求选定不同的营销方案。
功能七：在线咨询
机构可以利用校满满小程序设置自身机构的客服老师，实现在线咨询
功能八：推动老带新积极性
可以进行红包奖励、分享奖励、积分奖励以及积分商城等相关设置，提高老带新的积极性，提升老带新的转化率。
功能九：学员风采展示
优秀学员作品在线展示，从侧面提现机构的专业性，从而增加用户对机构的信任度。
微信小程序对传统教育培训机构线上推广招生引流的助力作用已经显而易见，小程序+教育已经成为一个不争的事实，教育培训机构不能仅仅的闭门造车，在重视教学质量的同时，还要能够迅速对接互联网线上的品牌宣传推广。
一.线上招生准备
1.了解产品结构
从来没有做过线上招生，从何开始，我们做线上，不能一开始就直接招生，而先要充分了解我们的产品，明白哪些是竞争核心产品和引**品，线上招生先要注意些什么，要有什么线上引流思路？
线下机构开启线上招生：产品先行
线上招生对应的线上产品分类，主要分为四大类。
第一层级产品是兴趣类的产品，这类产品是帮助我们最大范围的触达客户，比如教育机构内容文章和视频音频，与主营业务并不是核心相关的但一样可以触达客户。
第二层是引**品，是为了吸引流量的，比如教育机构的题库、测评以及小课程。
第三层产品是短课时包产品，线下机构在做线上招生转型时需要调整的是线下客单价相对较高，如果要放到线上完成需要降低客单价，而且少了面对面的销售环节，所以要通过运营和体验让产品转化成为短课时的产品，所以要设置一千到两千低客单价的产品，降低客户的购买成本。
第四层级是长课时的现金**品，这种课程是需要低客单产品进行过度的。
明白这些产品结构和产品分类后，我们再来谈线上招生。
2.准备线上宣传的视频，海报或者各种公开课
二.线上招生途径
做教育培训的可能传统的招生方式都知道，但是对于线上招生途径可能还是很陌生，那先普及线上招生的通道有哪些？
三.线上招生方法：
1、免费公开课引流，撕开社群营销的流量口子
免费体验课、低价课、公开课、讲座……相信大家都很熟悉，因为很多机构都是这样做的，甚至你自己也参加过这样的活动。这是一个常见的社群营销引流方式，百试不爽。
先引流再裂变，比如裂变分销、分享解锁课程、推荐有奖不停的裂变新的用户出来。这部分的前提是你的体验课必须是爆品或者核心课程，得对用户有足够的吸引力，一般选择对用户是核需、爆品、便宜的产品。
2、自媒体矩阵品宣，持续更新
对自己的品牌、产品定制好一个自媒体宣传计划，常见的自媒体有头条、百家号、企鹅号、大鱼号、搜狐、微博等，这部分的用户流量都是很大的，所以在这方面的推广不可松懈，不要被这么多平台吓着了，你可以每天写1篇文章，然后去每个平台发布一次，持续更新，累积下来会有你意想不到的结果。
一个好的营销号可以带来非常多的收益，前提是你的内容是他们所关心的，你的粉丝足够多，你的经营够合理。现在很多事情都通过网络来传递，想做大一个机构拥有一个属于自己的营销号是非常重要的，所以无论是微信还是qq群还是别的途径，都要做好营销内容的设计和编辑，及时推送自己的文章，这对于招生很有帮助。
3、软广、付费
前面做了一些免费的推广，肯定不足以支撑一个学校的生源，所以付费推广肯定是要做的。软广是一个很不错的方式，找到教育行业和你课程相关的大V号，然后找他们发布或者转发你的软文。可以找当地有名的小红书博主或者百度百家号，这些大V推广还是比自己慢慢写效果明显。
4、巧用小程序入口引流
微信小程序自带数十个流量入口，机构不妨充分利用这些入口进行拓客引流，比如附近的小程序、小程序码等触达到一部分的精准客户。再者，小程序有着强大的营销功能，机构可以把小程序与线上线下的各种活动融合起来，发挥小程序“拼团”、“新人营销”、“秒杀”、“N元试听”、“分享有礼”、“优惠券”、“会员卡”等社交引流功能，盘活机构的线上线下渠道，实现拉新、促活、裂变和转化。
小程序分享至微信群后，群资料里会**展示已分享的小程序，也就说小程序通过分享后可以在群聊中查看其入口，这样就增加了获取新用户的概率了！5、社群+分享+裂变
通常机构都有进行社群运营，以维护学员或家长关系。当学员或家长进入小程序后，可进一步引导其自主转发至群、好友、朋友圈等，以分享得优惠或者赠送东西的形式，从而在用户间形成口碑宣传，提升知名度和曝光率。
6、社群营销，利用好宝妈，老师的微信朋友圈，
对于教育行业来讲，老学员转介绍一般来讲是最好的方式，如果你的辅导机构家长认同度高，家长黏性好，完全可以采用这种模式，通过家长口碑效果会很好，在转介绍的时候，尽量给老学员一定的优惠，比如续班折扣，或者赠送课时。不仅如此，还可以请老师和学生进行转介绍，做好老用户续课率，你的生源自然远远不断就来了！
微信是目前处于热门的招生方法，即利用微信、朋友圈以及微博大V的运营模式间接或直接吸引学员。做的好的话效果可观，扩散范围广，不受时间空间限制。
将每个老师和家长的朋友圈都变成你的私域流量，当下私域流量当中非常经典的AARRR模型，两个A分别是推广获客、成交转化，三个R分别是客户留存、复购增购、分享裂变。线下业务模型讲的是公域流量，也就是拿到多少条数据要约多少客户试听。而AARRR模型则是产品层层递进的关系。私域流量的核心是通过产品去运营好客户，维护好客户。
每个宝**微信朋友圈就相当于一个店铺，宝**朋友圈基本也是一群宝妈，妥妥的目标人群，哪个孩子的兴趣课程不是妈妈一手**办的，报什么兴趣班是宝妈之间相互讨论最终宝妈决定，交钱也是宝妈，送娃娃上课也是宝妈，搞定宝妈就搞定招生。如果你有活动可以给到宝妈，能让宝妈在朋友圈推广课程与品牌，那效果也是立竿见影。
7、线上+线下相融合
对线下机构来说，流量的获取有一部分来自线下扫码访问。比如，机构在举办活动的时候，将二维码植入到活动海报中，扫码即可报名。访问过的小程序会留存在用户的微信中，方便下次使用，这样又增加了机构引流转化的几率。
地推不仅仅限于线下，线上也一样，这也是最简单的招生方法之一，咱们的目的是招生，管他线上线下，最好的方法是双管齐下。
线上获客是相对有效的获客模式，线下机构可以利用这次危机倒逼自己勇于尝试线上招生，也可以像很多头部在校教育机构去取经。
8、搜索排名优化
这种方式是免费的，但是需要做大量的积累才会有很好的效果。常用的搜索引擎包括百度、搜狗、360、神马等，通过SEO排名优化，可以将用户关注的教育培训词推到首页。
9、直播讲座招生
全民直播时代的到来，让举办专家或名师直播讲座进行招生成为了常态，结合家长学员比较关注的问题宣传机构特色与课程，效果非常好。
希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~
可以考虑做微信群裂变招生，采取礼品激励的方式引导他们拉人进群。
2020年的一场**，让少儿美校被迫上线。**期间，不能外出，不能举办活动，不能地推，只能通过线上教学和招生。我相信，**之后，无论是家长还是校区，都会和线上的关系更加紧密，这也要求我们校区必须更加重视网络渠道。今天，大墨蒲公英和大家分享一下我们如何利用网络招生。
一、选择合适的渠道
大墨蒲公英经过测试，向大家推荐几个比较有效的渠道。
（1）大众点评和美团
这是大墨蒲公英全国校区都在采用的招生渠道，效果还是很不错的。
（2）坦途网、教育宝等搜索网站
这些网站，会主动做优化，也会把搜索哪家画室好的家长记录下来，给到我们名单。
（3）抖音、微博、微信、微信朋友圈等
这些渠道，都是性价比比较高的宣传和招生渠道，也是日常美校需要运营的重点。
二、做好每个渠道搭建
找到合适的渠道，我们还需要对每个渠道进行精心搭建，提升家长看到的第一印象，在第一时间向家长传递专业的品牌形象，激发家长的购买欲望。
（1）大众点评和美团：图片+好评
大众点评和美团，消费者主要查看展示的图片以及别人的评价，美校在搭建这个渠道的时候，一定要选择优质的图片，并且在上线之后，可以选择朋友或者关系比较不错的老生家长，进行好评。
（2）坦途网、教育宝等搜索网站
这两个网站的搭建也是如此，但是搜索网站不单需要图片，也需要有清晰的文案阐述，这就要求我们梳理清楚校区的核心卖点，还有校区的宣传语。
（3）抖音、微博、朋友圈和微信
这几个渠道招生的关键是内容输出，持续的推送校区的作品、孩子上课的场景、校区的空间环境等等，然后再输出内容的时候，让想要报名的家长留下信息。
三、做好及时跟踪
大家要记住一点，网络招生的主要目标是拿到潜在客户的**，所以做好网络招生还有一个关键点，那就是及时跟踪。拿到**以后，课程顾问要及时电话联系，然后预约线下试听课程。
美校网络招生的关键在于日常运营，不过招生的基础还是美校的体系化运营。在这里，大墨蒲公英也提醒各位老师，您也可以在封底关注大墨蒲公英和抖音号，我们也会不定期分享关于招生的经验。
网络招生现在已经成为学校招生的重要手段，成本低，效果直接，有很多具体的方法和步骤，你可以查询一下“里德助手”了解一下现在是怎么用互联网工具进行招生的。
1、通过线下和线上的对接
线上流量你争我抢，线下流量仍有一大片空间。实际上线下扫码带来的流量并不少。例如我们教育行业，将小程序二维码放在招生海报中，扫码既可报名，而且使用后的小程序会留存在用户的微信当中，便于用户的下次使用，无形中为商家的引流和转化带来了机会。小程序是在微信巨大流量平台的基础上诞生，也将为在线教育机构提供一条新的获客渠道入口。我这里也只是给大家提供一些新的思路，有想法的机构可以结合自己的运营节奏去制定相应的引流策略，多做些尝试。
2、微信营销
人人知道微信营销是性价比最高的招生办法，没有之一， 不需要投入多少资金粉丝多了后，配合口碑招生，无往不利。但是需要投入大量精力，且效果需要长期累积，网站优化和微信运营一样，是一个需要长期以优质内容为基础，坚持为王的自然而然的结果产物。
注意：自媒体招生已然成为招生重要渠道和利器，校长必备，吸粉引流只是第一步，如何养粉与转化报名才是关键。前期如果想要快速提升品牌影响力和上门到访，可以联系当地的一些微信大号购买软文。
3、信息发布
分类网站的信息发布：比如58同城，赶集网
本地论坛信息发布
问答营销：百度知道
**营销：教育类的垂直网站
贴吧营销和QQ群营销
关注【突然时课研究院】，获取第一手教育行业资讯和干货
备注：暑假 获取2.5G招生+续费资料包，内含销售宝典、地推宝典，招生+续费方案、物料……
备注：话术礼包，获取教育行业销售黄金话术，助力签单
做好机构的业务分类，同时在本地论坛做好软文推广，做好互联网相关系统的完善，比如官方网站建设，微信微博的建设，第三方平台的分享，用最直接有效的方式推广招生，结合线下做好各种营销活动策划，根据节日去制订线下招生活动，网上制订收集数据的报名表单！
本文由黄蓉从网络转载而成，如有侵权，请联系站长删除
如何做好网络招生呢？
一、品牌形象引流
品牌形象是用户对一个品牌的第一印象，教育培训机构的品牌形象则是家长对机构产生信任的第一步，互联网时代，家长多会从线上进行初步了解机构，当家长在打开机构小程序时，看到的仅仅是机构简单照片杂乱无章的排列或者只是简单位置介绍，那么用户对这个机构的第一印象就会有所下降，也将失去去到机构门店了解的兴趣，同理如果是一个完整的机构展示小程序，则会有所加分。
二、课程优惠券
赠送课程优惠券，这也是教育培训机构用的相对来说比较多的一种促销手段了，因为优惠券能够很大程度上去**用户去消费并且购买课程。比如说，听完公开课可以领取优惠券来购买整套课程，一元抢购优惠券可以购买某种指定的课程，购买课程之后可以获得一张其它课程使用的优惠券等等方式，通过不同的优惠券来吸引客户。
三、社群招生：微信社群裂变，获取新客户
现在微信是**最大的社交平台，用户超过10亿，基本上所有人都有微信账号，虽然微信现在对于营销审查比较严格，但是每年都有爆款的营销案例，说明什么，你的营销没做对，没有发上力。
方式：通过营销活动裂变，在朋友圈、微信群通过海报或线上方式裂变
对于教育机构来说，可以使用同样的讨论，直接潜在人群的痛点，比如这群父母关注什么、需要什么、想得到什么，围绕这些点做营销，把握住人性，妥妥的就可以成功。像是在线上搞一波活动，覆盖的人群足够广的话，几千个用户也不是问题。
四、网络宣传招生
我们应该清楚招生宣传工作的开展，需要提升到战略高度系统地进行组织和安排。招生宣传的内容、形式、渠道等要有科学的策划。充分、合理地利用现代信息社会所具有的各种快速有效的媒体手段，正确理解招生宣传广告的媒介选用、组合原则，以达到增强招生宣传工作实效性的目的。这里给各位机构的市场人员提供几个常见的宣传工作的方法：
1、分类信息网站广告。赶集网、二手网、招聘、交友、培训等网站。
2、培训招生网站合作。利用培训网平台和服务，如各大门户教育网。
3、搜索引擎口碑打造。购买百度、谷歌等特定关键词
4、发布教学视频推广。能看视频的不看图片、能看图文的不看文字。
5、利用微博宣传品牌。适合80后，门槛低，成本低，传播快，广泛。
6、利用微信营销招生。潜在客户多，免费，一对一，多元化，语音。
7、qq空间/qq群招生。00后的学生有喜欢在QQ空间炫成就、存在。
去【突然时课研究院】可领
根据国家**相关数据统计分析，在未来的5到10年内，**的教育培训市场规模将达到5000亿元，国内教育培训机构总数达140万家，无疑存在着巨大的市场前景，但是在巨大的市场前景当中隐藏着残酷的竞争压力和经营现状。
据相关调查数据显示，97%是中小型教育机构，大型教育机构仅占剩下的3%，而机构的招生获客成本约为总成本的30%，对于中小型教育培训机构来说，30%的招生获客成本无疑是阻碍其真正盈利的重要因素。
那么如何在巨大的竞争压力下求得生存，降低招生获客成本是关键，自小程序出现以来，受到了各方的广泛关注，随着小程序用户的不断增加，利用小程序进行推广引流、招生拓客已成为教育培训行业发展的必然趋势。
在2019年如何才能利用好小程序营销赢下新年的第一波招生千万红利？
小程序对于教育培训机构的优势
一、推广引流获客成本低
对于教育培训行业来说，每次的招生、推广、获客、引流都会耗费大量的人力物力财力，而传统的方式也越来越无法满足机构的需求，小程序的出现则可以很好的解决这一问题，教育培训机构只要利用小程序上传相关的信息内容，再保证将自己的小程序通过线上大范围的推广出去就可以了。相对来说极大的降低了成本。
二、方式多样性的拓展
传统的教育培训机构的品牌宣传推广方式往往是地推发**、讲座等方式，而小程序在既能够结合这些方式的基础上，还增加了微信社交裂变的用户推广，利用微信的超大流量快速实现裂变传播。
三、将管理工作化繁为简
将学员管理系统嵌入到小程序中，将繁琐的管理工作简单化，更好的实现与学员的交流的同时，还能够减轻机构老师的工作量。
教育培训行业校满满小程序具备的基本功能详解
功能一：机构情况展示
可以展示机构的师资力量、学校环境、荣誉资质、学员作品、**动态以及机构基本情况，用户可以通过小程序对机构有一个充分的了解
功能二：获取用户微信绑定手机号
利用大数据分析，实时获取进入小程序的用户的手机**，为机构增加更多的获客量。
功能三：机构课程管理
机构可通过校满满小程序上传自身的所有课程，并可对课程进行详细分类，上传信息包括课程详情、课时收费、分享海报等信息。
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功能五：学员档案管理
小程序具有学员成长轨迹的设置，在后台可上传学员在机构学习的作品，小程序可自动生成学员的一条成长轨迹，方便家长随时进行查看。
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功能七：在线咨询
机构可以利用校满满小程序设置自身机构的客服老师，实现在线咨询
功能八：推动老带新积极性
可以进行红包奖励、分享奖励、积分奖励以及积分商城等相关设置，提高老带新的积极性，提升老带新的转化率。
功能九：学员风采展示
优秀学员作品在线展示，从侧面提现机构的专业性，从而增加用户对机构的信任度。
微信小程序对传统教育培训机构线上推广招生引流的助力作用已经显而易见，小程序+教育已经成为一个不争的事实，教育培训机构不能仅仅的闭门造车，在重视教学质量的同时，还要能够迅速对接互联网线上的品牌宣传推广。
一.线上招生准备
1.了解产品结构
从来没有做过线上招生，从何开始，我们做线上，不能一开始就直接招生，而先要充分了解我们的产品，明白哪些是竞争核心产品和引**品，线上招生先要注意些什么，要有什么线上引流思路？
线下机构开启线上招生：产品先行
线上招生对应的线上产品分类，主要分为四大类。
第一层级产品是兴趣类的产品，这类产品是帮助我们最大范围的触达客户，比如教育机构内容文章和视频音频，与主营业务并不是核心相关的但一样可以触达客户。
第二层是引**品，是为了吸引流量的，比如教育机构的题库、测评以及小课程。
第三层产品是短课时包产品，线下机构在做线上招生转型时需要调整的是线下客单价相对较高，如果要放到线上完成需要降低客单价，而且少了面对面的销售环节，所以要通过运营和体验让产品转化成为短课时的产品，所以要设置一千到两千低客单价的产品，降低客户的购买成本。
第四层级是长课时的现金**品，这种课程是需要低客单产品进行过度的。
明白这些产品结构和产品分类后，我们再来谈线上招生。
2.准备线上宣传的视频，海报或者各种公开课
二.线上招生途径
做教育培训的可能传统的招生方式都知道，但是对于线上招生途径可能还是很陌生，那先普及线上招生的通道有哪些？
三.线上招生方法：
1、免费公开课引流，撕开社群营销的流量口子
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先引流再裂变，比如裂变分销、分享解锁课程、推荐有奖不停的裂变新的用户出来。这部分的前提是你的体验课必须是爆品或者核心课程，得对用户有足够的吸引力，一般选择对用户是核需、爆品、便宜的产品。
2、自媒体矩阵品宣，持续更新
对自己的品牌、产品定制好一个自媒体宣传计划，常见的自媒体有头条、百家号、企鹅号、大鱼号、搜狐、微博等，这部分的用户流量都是很大的，所以在这方面的推广不可松懈，不要被这么多平台吓着了，你可以每天写1篇文章，然后去每个平台发布一次，持续更新，累积下来会有你意想不到的结果。
一个好的营销号可以带来非常多的收益，前提是你的内容是他们所关心的，你的粉丝足够多，你的经营够合理。现在很多事情都通过网络来传递，想做大一个机构拥有一个属于自己的营销号是非常重要的，所以无论是微信还是qq群还是别的途径，都要做好营销内容的设计和编辑，及时推送自己的文章，这对于招生很有帮助。
3、软广、付费
前面做了一些免费的推广，肯定不足以支撑一个学校的生源，所以付费推广肯定是要做的。软广是一个很不错的方式，找到教育行业和你课程相关的大V号，然后找他们发布或者转发你的软文。可以找当地有名的小红书博主或者百度百家号，这些大V推广还是比自己慢慢写效果明显。
4、巧用小程序入口引流
微信小程序自带数十个流量入口，机构不妨充分利用这些入口进行拓客引流，比如附近的小程序、小程序码等触达到一部分的精准客户。再者，小程序有着强大的营销功能，机构可以把小程序与线上线下的各种活动融合起来，发挥小程序“拼团”、“新人营销”、“秒杀”、“N元试听”、“分享有礼”、“优惠券”、“会员卡”等社交引流功能，盘活机构的线上线下渠道，实现拉新、促活、裂变和转化。
小程序分享至微信群后，群资料里会**展示已分享的小程序，也就说小程序通过分享后可以在群聊中查看其入口，这样就增加了获取新用户的概率了！5、社群+分享+裂变
通常机构都有进行社群运营，以维护学员或家长关系。当学员或家长进入小程序后，可进一步引导其自主转发至群、好友、朋友圈等，以分享得优惠或者赠送东西的形式，从而在用户间形成口碑宣传，提升知名度和曝光率。
6、社群营销，利用好宝妈，老师的微信朋友圈，
对于教育行业来讲，老学员转介绍一般来讲是最好的方式，如果你的辅导机构家长认同度高，家长黏性好，完全可以采用这种模式，通过家长口碑效果会很好，在转介绍的时候，尽量给老学员一定的优惠，比如续班折扣，或者赠送课时。不仅如此，还可以请老师和学生进行转介绍，做好老用户续课率，你的生源自然远远不断就来了！
微信是目前处于热门的招生方法，即利用微信、朋友圈以及微博大V的运营模式间接或直接吸引学员。做的好的话效果可观，扩散范围广，不受时间空间限制。
将每个老师和家长的朋友圈都变成你的私域流量，当下私域流量当中非常经典的AARRR模型，两个A分别是推广获客、成交转化，三个R分别是客户留存、复购增购、分享裂变。线下业务模型讲的是公域流量，也就是拿到多少条数据要约多少客户试听。而AARRR模型则是产品层层递进的关系。私域流量的核心是通过产品去运营好客户，维护好客户。
每个宝**微信朋友圈就相当于一个店铺，宝**朋友圈基本也是一群宝妈，妥妥的目标人群，哪个孩子的兴趣课程不是妈妈一手**办的，报什么兴趣班是宝妈之间相互讨论最终宝妈决定，交钱也是宝妈，送娃娃上课也是宝妈，搞定宝妈就搞定招生。如果你有活动可以给到宝妈，能让宝妈在朋友圈推广课程与品牌，那效果也是立竿见影。
7、线上+线下相融合
对线下机构来说，流量的获取有一部分来自线下扫码访问。比如，机构在举办活动的时候，将二维码植入到活动海报中，扫码即可报名。访问过的小程序会留存在用户的微信中，方便下次使用，这样又增加了机构引流转化的几率。
地推不仅仅限于线下，线上也一样，这也是最简单的招生方法之一，咱们的目的是招生，管他线上线下，最好的方法是双管齐下。
线上获客是相对有效的获客模式，线下机构可以利用这次危机倒逼自己勇于尝试线上招生，也可以像很多头部在校教育机构去取经。
8、搜索排名优化
这种方式是免费的，但是需要做大量的积累才会有很好的效果。常用的搜索引擎包括百度、搜狗、360、神马等，通过SEO排名优化，可以将用户关注的教育培训词推到首页。
9、直播讲座招生
全民直播时代的到来，让举办专家或名师直播讲座进行招生成为了常态，结合家长学员比较关注的问题宣传机构特色与课程，效果非常好。
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2020年的一场**，让少儿美校被迫上线。**期间，不能外出，不能举办活动，不能地推，只能通过线上教学和招生。我相信，**之后，无论是家长还是校区，都会和线上的关系更加紧密，这也要求我们校区必须更加重视网络渠道。今天，大墨蒲公英和大家分享一下我们如何利用网络招生。
一、选择合适的渠道
大墨蒲公英经过测试，向大家推荐几个比较有效的渠道。
（1）大众点评和美团
这是大墨蒲公英全国校区都在采用的招生渠道，效果还是很不错的。
（2）坦途网、教育宝等搜索网站
这些网站，会主动做优化，也会把搜索哪家画室好的家长记录下来，给到我们名单。
（3）抖音、微博、微信、微信朋友圈等
这些渠道，都是性价比比较高的宣传和招生渠道，也是日常美校需要运营的重点。
二、做好每个渠道搭建
找到合适的渠道，我们还需要对每个渠道进行精心搭建，提升家长看到的第一印象，在第一时间向家长传递专业的品牌形象，激发家长的购买欲望。
（1）大众点评和美团：图片+好评
大众点评和美团，消费者主要查看展示的图片以及别人的评价，美校在搭建这个渠道的时候，一定要选择优质的图片，并且在上线之后，可以选择朋友或者关系比较不错的老生家长，进行好评。
（2）坦途网、教育宝等搜索网站
这两个网站的搭建也是如此，但是搜索网站不单需要图片，也需要有清晰的文案阐述，这就要求我们梳理清楚校区的核心卖点，还有校区的宣传语。
（3）抖音、微博、朋友圈和微信
这几个渠道招生的关键是内容输出，持续的推送校区的作品、孩子上课的场景、校区的空间环境等等，然后再输出内容的时候，让想要报名的家长留下信息。
三、做好及时跟踪
大家要记住一点，网络招生的主要目标是拿到潜在客户的**，所以做好网络招生还有一个关键点，那就是及时跟踪。拿到**以后，课程顾问要及时电话联系，然后预约线下试听课程。
美校网络招生的关键在于日常运营，不过招生的基础还是美校的体系化运营。在这里，大墨蒲公英也提醒各位老师，您也可以在封底关注大墨蒲公英和抖音号，我们也会不定期分享关于招生的经验。
网络招生现在已经成为学校招生的重要手段，成本低，效果直接，有很多具体的方法和步骤，你可以查询一下“里德助手”了解一下现在是怎么用互联网工具进行招生的。
1、通过线下和线上的对接
线上流量你争我抢，线下流量仍有一大片空间。实际上线下扫码带来的流量并不少。例如我们教育行业，将小程序二维码放在招生海报中，扫码既可报名，而且使用后的小程序会留存在用户的微信当中，便于用户的下次使用，无形中为商家的引流和转化带来了机会。小程序是在微信巨大流量平台的基础上诞生，也将为在线教育机构提供一条新的获客渠道入口。我这里也只是给大家提供一些新的思路，有想法的机构可以结合自己的运营节奏去制定相应的引流策略，多做些尝试。
2、微信营销
人人知道微信营销是性价比最高的招生办法，没有之一， 不需要投入多少资金粉丝多了后，配合口碑招生，无往不利。但是需要投入大量精力，且效果需要长期累积，网站优化和微信运营一样，是一个需要长期以优质内容为基础，坚持为王的自然而然的结果产物。
注意：自媒体招生已然成为招生重要渠道和利器，校长必备，吸粉引流只是第一步，如何养粉与转化报名才是关键。前期如果想要快速提升品牌影响力和上门到访，可以联系当地的一些微信大号购买软文。
3、信息发布
分类网站的信息发布：比如58同城，赶集网
本地论坛信息发布
问答营销：百度知道
**营销：教育类的垂直网站
贴吧营销和QQ群营销
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做好机构的业务分类，同时在本地论坛做好软文推广，做好互联网相关系统的完善，比如官方网站建设，微信微博的建设，第三方平台的分享，用最直接有效的方式推广招生，结合线下做好各种营销活动策划，根据节日去制订线下招生活动，网上制订收集数据的报名表单！
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